近年、BtoBの購買プロセスにおいて顧客の自主的な情報収集が主流となる中で「バイヤーイネーブルメント」というキーワードが欧米を中心に注目されています。今回は、バイヤーイネーブルメントの基本からバイヤーイネーブルメントを既に実績している企業の取り組み方等についてご紹介しています。